Fecha de inicio: 6 de junio

No somos un instituto de enseñanza típico. Tampoco personas que se paran en un salón para repetir información que está al alcance de todos. Concebimos el mundo empresarial como una actividad apasionante, con la combinación exacta de técnica y creatividad, pero sobre todo concebimos los negocios como una disciplina práctica. Si no se vive la experiencia difícilmente se puedan llevar adelante ideas o proyectos. Y hemos comprobado que un conjunto de actitudes y aptitudes pueden ser potenciados a corto plazo con la metodología adecuada. No somos un instituto, somos una consultora y eso dice mucho de nosotros. Tenemos el respaldo de más de 280 empresas que han trabajado con nosotros en estos 13 años. Todo ello nos ha llevado a que siempre necesitemos personas que puedan colaborar con nosotros en los distintos aspectos donde colaboramos con nuestros clientes. Y muchas veces no resulta fácil captarlas, justamente porque la vivencia está en él debe dentro de la oferta actual a nivel educativo. Esa es nuestra apuesta, la de hacer “gente que haga cosas”, gente que pueda combinar la pasión con la capacidad analítica de poder ver la realidad, pero también que pueda combinar el carisma con la creatividad necesaria para cambiar el mundo..

Objetivos

• Brindar herramientas prácticas para la gestión comercial, desde el diseño de la estrategia, hasta la ejecución y la medición de las mismas.
• Generar las habilidades esenciales y técnicas de ventas adaptadas a distintos sectores de actividad.

Metodología

El enfoque es 100% vivencial. No hay un docente que transmite información que está al alcance de todos, sino facilita a que se puedan llevar a cabo diagnósticos y soluciones adecuadas. No se trabaja en un salón de clases con personas mirando a alguien que habla, se trabaja sobre situaciones concretas donde cada uno cumple un rol muy activo en la construcción de la experiencia. Cada uno de nuestros egresados se ha llevado herramientas distintas. No se dan exámenes con nota, sino que se trabaja puntualmente sobre casos reales y sobre los resultados se dan conclusiones, como en cualquier trabajo.

El Diploma está estructurado en los siguientes módulos (100hs en total):

• Introducción a la Gerencia de Ventas.
• Marketing Comercial: como el marketing impacta en resultados comerciales.
• Prospección de Mercados
• Estrategia de ventas: tipologías y formulación
• Técnicas de Ventas: especial foco en neuroventas.
• Comunicación interpersonal: verbal y no verbal. Presencial, telefónica y por medios digitales.
• Indicadores de gestión y proyecciones de ventas
• Tareas del Gerente, Jefe o Supervisor Comercial
• Supervisión de Equipos de Ventas
• Sistemas de remuneración
• Plan de Ventas

Para ingresar al diploma se requerirá tener 18 años cumplidos al momento de la inscripción, 6to de liceo aprobado o similar, tener experiencia comprobable en ventas y ser aceptado por el Comité Académico en una o más  entrevistas que se realizarán. Habrá cupos muy limitados con un máximo de 10 participantes.