Fecha de inicio: 5 de junio
Introducción
No somos un instituto de enseñanza típico. Tampoco personas que se paran en un salón para repetir información que está al alcance de todos. Concebimos el mundo empresarial como una actividad apasionante, con la combinación exacta de técnica y creatividad, pero sobre todo concebimos los negocios como una disciplina práctica. Si no se vive la experiencia difícilmente se puedan llevar adelante ideas o proyectos. Y hemos comprobado que un conjunto de actitudes y aptitudes pueden ser potenciados a corto plazo con la metodología adecuada. No somos un instituto, somos una consultora y eso dice mucho de nosotros. Tenemos el respaldo de más de 280 empresas que han trabajado con nosotros en estos 14 años. Todo ello nos ha llevado a que siempre necesitemos personas que puedan colaborar con nosotros en los distintos aspectos donde colaboramos con nuestros clientes. Y muchas veces no resulta fácil captarlas, justamente porque la vivencia está en él debe dentro de la oferta actual a nivel educativo. Esa es nuestra apuesta, la de hacer “gente que haga cosas”, gente que pueda combinar la pasión con la capacidad analítica de poder ver la realidad, pero también que pueda combinar el carisma con la creatividad necesaria para cambiar el mundo.
Objetivos
- Que el estudiante pueda comprender desde adentro como se diseñan y ejecutan acciones de marketing.
- Que lo aprendido pueda generar resultados inmediatos en lo personal, profesional, laboral o empresarial.
- Que el estudiante pueda comprender cuál es su perfil más adecuado dentro del amplio mundo del marketing.
- Que desarrolle habilidades propias que les permita poder trabajar y/o hacer actividades en el mundo del marketing.
Metodología
El enfoque es 100% vivencial. No hay un docente que transmite información que está al alcance de todos, sino facilita a que se puedan llevar a cabo diagnósticos y soluciones adecuadas. No se trabaja en un salón de clases con personas mirando a alguien que habla, sino que cada participante cumple un rol muy activo en la construcción de la experiencia. No se dan exámenes con nota, sino que se trabaja puntualmente sobre casos reales y sobre los resultados se dan conclusiones, como en cualquier trabajo, empresa o emprendimiento.
Marketing Operacional
- Introducción al marketing. Definiciones.
- Marketing, ventas y publicidad.
- Estrategia vs. táctica
- Fases del marketing
- Comportamiento del consumidor. Necesidades, deseos, demanda.
- Segmentación, target, posicionamiento y diferenciación.
- Las 4P: producto, precio, plaza y promoción.
Comunicación y Publicidad
- La publicidad como herramienta
- La agencia de publicidad: funciones y estructura
- La relación agencia vs. departamento de marketing
- La creatividad en publicidad
- Estrategia de medios
- Medios tradicionales vs. medios modernos
Marketing Digital
- Redes Sociales
- Posicionamiento en buscadores (SEO)
- Publicidad online (SEM)
- E-Commerce
- Email Marketing
- Análisis estadístico
Marketing Estratégico
- Misión y visión
- Estrategia de cobertura de mercados
- Análisis FODA
- Estrategias competitivas genéricas
- Estrategia según posición de mercado
- Análisis de Matriz de Porter
- Análisis de Matriz BCG
Investigación de Mercados
- Objetivos de una investigación
- Ámbito de aplicación
- Fuentes de información
- Tipos de investigación: cuantitativa vs. cualitativa
- El brief y el proyecto de investigación
- La relación agencia de investigación vs. departamento de marketing
- Cómo hacer una encuesta
- Cómo hacer un focus group
Dirección Comercial
- Estrategia de ventas
- Formación de equipos comerciales
- Técnicas de ventas: desde la prospección a la postventa
- La relación entre el departamento de marketing y el de ventas
- Sistemas de reumeración
- Técnicas de negociación
- Indicadores de gestión
Gestión de Proyectos de Marketing
- Definición de objetivos
- Costeo de actividades de marketing
- Cronograma
- Indicadores de gestión
- Recursos humanos
- Plan de Contingencias
Plan de Marketing (incluido en los 8 meses)
Para ingresar al diploma se requerirá tener 18 años cumplidos al momento de la inscripción, 4to de liceo aprobado o similar. Habrá cupos muy limitados con un máximo de 12 participantes.