Master en Administracion de Empresas - MBA (Centro, Montevideo)

Marketing de demanda
Comprende los aspectos relacionados con la identificación de oportunidades en el mercado y su caracterización, para luego guiar la confección del producto o servicio a ofrecer. Estudia distintos modelos de comportamiento del consumidor, así como técnicas prácticas para la identificación de insights poderosos. Enfatiza en la segmentación del mercado, la decisión de posicionamiento, y la investigación de mercado como guía de trabajo en la toma de decisiones estratégicas de marketing.

Dirección y gerencia
A partir del concepto de emprendimiento y emprendedor, examina el ciclo de vida de las empresas, concepto y dimensiones de la organización, función del líder, y los roles de la dirección y la gerencia en las empresas locales y globales. Presenta el papel de la dirección en el diseño de su estrategia y estructura, el modelaje de su cultura, y las dificultades y dilemas de la toma de decisiones.

Análisis cuantitativo
Equilibra la preparación matemática básica para el estudio de los modelos matemáticos específicos. Introduce al estudio de las finanzas. Plantean una revisión de los algoritmos básicos para la resolución de ecuaciones y el estudio de funciones.

Contabilidad financiera
Introduce a la disciplina contable y su importancia para la toma de decisiones. Analiza los conceptos contables básicos, los principales rubros de activo y pasivo, y pérdidas y ganancias. Presenta los conceptos fundamentales para la elaboración e interpretación de los estados contables básicos. Introduce las técnicas contables más utilizadas para el análisis financiero: estudio de estados contables, identificación de usos y fuentes de fondos, análisis de ratios financieros y análisis de costos-volumen-utilidad.

Marketing de oferta
Examina la información estratégica del análisis de la demanda y de la decisión de posicionamiento, configurando el producto y sus componentes comerciales. Analiza los elementos que permiten la construcción de una marca, la fijación de su precio, las alternativas de distribución existentes y las distintas formas de impulsar el producto a través de la comunicación, las promociones y el manejo de la relación con el cliente a lo largo de su ciclo de vida.

Análisis de decisiones
Las decisiones de marketing, operaciones y finanzas entre otras, deben basarse en un método científico, sin que esto implique dejar de lado la intuición y habilidad de los gerentes. Este curso busca iniciar un proceso de cambio en la manera de tomar decisiones. Trata la pregunta crítica que debe hacerse cada gerente: ¿Qué debo hacer? Esta pregunta se descompondrá de la siguiente manera: Dado lo que yo creo, ¿qué debo hacer? Y dado lo que observo, ¿qué debo creer? Se proveerá al estudiante de un amplio marco de herramientas para desarrollar una forma crítica y cuidados de pensamiento analítico sobre las decisiones, incertidumbre, riesgo y determinación de objetivos.

Riesgo y análisis de datos
Introduce en el análisis de datos y las herramientas estadísticas fundamentales para la toma científica de decisiones. A partir de muestras de datos y casos aplica las técnicas y herramientas relevantes para tomar decisiones basadas en el análisis de los hechos. Capacita para extraer información y comprensión de los datos y las mediciones, factores criticos para una buena toma de decisiones.

Dirección financiera de empresas
Introduce a las finanzas corporativas desarrollando las herramientas fundamentales para la dirección financiera de empresas y el rol de las finanzas en los objetivos de una empresa. Brinda las herramientas necesarias como análisis de estados contables, cálculos financieros considerando el valor tiempo del dinero, valuación de activos financieros, estudio de la relación riesgo-retorno y planificación financiera, que permiten analizar los diferentes tipos de decisiones financieras que enfrenta una empresa.

Comportamiento organizacional
Analiza la conducta humana en el marco organizacional y brinda técnicas de comprensión y dirección de la misma. Incluye temas de comportamiento individual, tales como motivación, percepción, aprendizaje; de comportamiento grupal, tales como comunicación, dinámicas de grupo y conflictos intergrupales; y de procesos organizacionales, tales como el poder y liderazgo, toma de decisiones y otros. Considera los principales factores en el desarrollo de políticas efectivas de compensación y los múlltiples roles del gerente dentro de la organización.

Estrategia y competencia
Examina el concepto de creación de valor como objetivo estratégico de la empresa. Presenta los tres enfoques conceptuales más aceptados actualmente para la formulación de la estrategia empresarial: enfoque de las cinco fuerzas de Porter para el análisis del entorno, enfoque de la estrategia basada en los recursos y las habilidades distintivas de la empresa (core competencies) y enfoque de evolución de las industrias, desarrollado por McGahan. Desarrolla la capacidad de aplicar estos enfoques a casos concretos. A través del análisis intensivo de casos reales de estudio, uruguayos y del exterior, el estudiante desarrolla habilidades analíticas en la formulación de estrategias viables y sostenibles en el tiempo.

Empresas, sociedad y ética
Integra la responsabilidad social con la estrategia corporativa, explorando las consecuencias políticas de la decisiones de inversión. Capacita para mejorar el desempeño económico y al mismo tiempo contribuir a la sociedad.

Decisiones financieras
Integra los conocimientos y herramientas adquiridos en Dirección Financiera de Empresas, enfatizando en el análisis de las decisiones financieras de inversión, financiamiento y dividendos, y su relación de con la estrategia corporativa. Examina la evaluación de proyectos de inversión, determinación del costo del capital, análisis de la estructura de capital de una empresa, estudio de decisiones de financiamiento y de decisiones y políticas de dividendos.

Análisis económico gerencial
Presenta conceptos y técnicas de la teoría microeconómica, funcionamiento de los mercados y formación de los precios. Analiza los principios de la conducta del consumidor y las demandas individuales y colectivas; las características de la función de producción de la empresa relevantes para la formación de precios, así como las condiciones de equilibrio de los mercados. Discute las fuerzas que inciden en el funcionamiento de los mercados bajo modelos competitivos, monopólicos y oligopólicos. Estudia el funcionamiento de mercado de factores productivos como el trabajo y el capital.

Control estratégico
Brinda los conceptos y los instrumentos de control de gestión de desarrollo reciente que resultan de mayor relevancia para la actividad del gerente de empresa y los distintos sistemas que la integran. Analiza la vinculación entre el control de gestión y la estructura organizativa, la estrategia y la cultura organizacional. Analiza la comunicación y seguimiento de la estrategia a través del cuadro de mando integral, el gerenciamiento del valor a través de herramientas como EVA, ABC/ABM, y la gestión del capital intelectual. Estudia los procesos de planificación y presupuestación, y los informes gerenciales.

Política de empresa y diseño organizacional
Examina los diferentes enfoques que permiten tomar decisiones de diseño organizacional, de integración vertical, adoptar modelos de negocio alternativos basados en aspectos estratégicos, costos de transacción y de teoría de la agencia. A partir de estas decisiones integra el análisis de casos con los conceptos en estrategia, estrategia competitiva, comportamiento organizacional y operaciones y control estudiados a lo largo del programa.

Supply chain management
Brinda una visión integral y actualizada de la gestión global de la cadena de abastecimiento (Global supply chain management) como forma de generar valor económico a los accionistas y a los clientes, a través de un modelo de gestión que sincroniza el flujo físico de materiales y la información asociada desde el productor al consumidor final. Las clases tienen un enfoque teóricopráctico, presentando los principales conceptos y teorías, complementadas con casos y trabajos grupales.

Taller de comunicación
Capacita para identificar los factores que puedan dificultar una comunicación efectiva y aplica conductas y técnicas que permitan su resolución. Desarrolla con énfasis la capacidad de comprender los principios y técnicas de la comunicación eficaz, reconocer la presencia de factores que la impiden y cómo actuar de forma proactiva, de escuchar y comprender, hacer preguntas para liderar la comunicación, manejar los componentes no verbales, dar retroalimentación y realizar presentaciones orales efectivas.

Taller de negociación
Aborda los distintos aspectos conceptuales y prácticos de la negociación interpersonal. Brinda los elementos conceptuales necesarios para comprender el rol y la importancia de las instancias de negociación. Desarrolla el proceso de comunicación y el manejo de las diversas técnicas de presentación personal y colectiva. Profundiza en la preparación y realización de negociaciones a varios niveles de la organización, utilizando juegos de negociación, simulación de situaciones y estudio de diversos modelos de negociación.

Taller de equipos y de liderazgo
Brinda la oportunidad de que las personas y los grupos descubran sus actitudes y patrones de comportamiento, su manera de ver, ser y hacer las cosas que los han llevado a los resultados que han tenido hasta el momento. Reconocer esas actitudes y patrones permite descubrir qué es lo que impide su modificación, y así reconocidos, superarlos, desarrollando la capacidad de reflexión, cooperación, trabajo en equipo y el potencial de liderazgo.

Plan de negocios
Aborda la definición, estrategia de implementación, análisis de viabilidad económicofinanciera y comercial de un proyecto real de negocios, elaborado por los participantes bajo la supervisión metodológica de tutores experimentados en este tipo de proyectos. Integra y somete a la realidad los conocimientos teóricos e instrumentos técnicos asimilados a lo largo del postgrado, a través de la investigación de campo que implica una ejercitación adicional de las capacidades individuales.

Materias y talleres electivos


Especialización en Marketing

Investigación de mercado
Comprensión al consumidor
Marcas y nuevos productos
Distribución y retailing
Segmentación en mercados internacionales
Dirección comercial y ventas
Marketing de servicios y relaciones
Tecnología de la Información y Marketing
Organización orientada al cliente
Simulación estratégica

Especialización en Dirección y estrategia
Dirección de proyectos de innovación
Entrepreneurship internacional
Dirección de empresas familiares
Implantación de la estrategia
Planificación y presupuestación
Segmentación en mercados internacionales

Especialización en Recursos Humanos
Cambio organizacional
Derecho del trabajo
Relaciones laborales y negociación colectiva
Sistemas de remuneración y beneficios
Reclutamiento y selección de personal
Gestión e indicadores de desempeño
Persona y organización
Grupos e influencia interpersonal


Especialización en Finanzas

Análisis de estados contables
Decisiones de inversión
Decisiones de financiamiento y dividendos
Valoración de empresas
Estadística y métodos cuantitativos para finanzas
Análisis de series temporales y técnicas econométricas
Análisis de inversiones en mercados de capitales
Valoración de activos y títulos
Riesgo e instrumentos financieros derivados
Gestión financiera en economías inestables
Entorno macroeconómico de la empresa

Especialización en Agronegocios

Análisis de empresas agropecuarias
Mercados y comercialización de carnes y granos
Gestión de riesgos
Dirección de empresas agropecuarias
Marketing agroindustrial
Gestión de cadenas agroindustriales
Estrategias corporativas en agronegocios
Dirección de agronegocios en Uruguay

Electivas de Dirección General

Análisis de costos e inversiones
Sistemas de información gerencial
Operaciones en empresas de servicios
Impuestos
Sociedades y finanzas sociales
Derecho de los negocios internacionales
Técnicas de predicción para la empresa
Comercio internacional
Consultoría internacional

* Algunas de estas materias electivas están sujetas a quórum mínimo.

Sólo son dictadas las electivas que alcanzan el quórum mínimo.