Duración:8 Horas
Tipo:Cursos
Modalidad:A distancia
Un curso imprescindible para el líder de ventas. Con este curso aprenderá todo lo que necesita saber para planificar, organizar y llevar a cabo distintos tipos de ventas. Aprenderá cómo comunicarse con el cliente y cómo cerrar una venta. También podrá dominar las técnicas para preparar vendedores y, además, recibe un curso de venta telefónica.
Detalles del curso
- Venta de Bienes y Servicios
- Tareas de Ventas
- Venta Domiciliaria
- Entrevista de Ventas
- Clientes y Productos
- El Plan de Tareas
- Argumentaciones de Ventas
- Comunicación y Ventas
- Demostraciones y Objeciones
- Respuestas a Objeciones
- Técnicas de Cierre
- Cierre de Ventas
- Seguimiento de Ventas
- Las Conferencias
- Preparación de los Vendedores
- Citas de Ventas
- La Concreción de la Venta
- El Diálogo de Ventas
Venta de Bienes y Servicios
- Planificación de Ventas
- El Uso del Tiempo
- La Venta de Bienes y Servicios
Tareas de Ventas
- Las Tareas de Ventas
- Organización de Tareas
Venta Domiciliaria
- La Venta Domiciliaria
- El Vendedor Puerta a Puerta
Entrevista de Ventas
- La Entrevista de Ventas
- El Método Aida
- La Atención
- El Método
Clientes y Productos
- Clientes y Productos
- Búsqueda de Clientes
El Plan de Tareas
- El Plan de Tareas
- Actividades y Misiones del Vendedor
- El Contacto Inicial
Argumentaciones de Ventas
- El Deseo del Cliente
- Las Argumentaciones
Comunicación y Ventas
- Comunicación y Ventas
- La Demostración
- Reuniones de Ventas
Demostraciones y Objeciones
- Demostraciones Correctas
- Las Objeciones
Respuestas a Objeciones
- Clases de Objeciones
- Respuestas a Objeciones
Técnicas de Cierre
- Respuestas Indirectas
- Técnicas de Cierre
Cierre de Ventas
- Preparación del Cierre
- El Cierre del Trato
Seguimiento de Ventas
- Seguimiento de Ventas
- Las Conferencias
- Las Conferencias
- El Dominio del Grupo
Preparación de los Vendedores
- Preparación de los Vendedores
- El Material de Trabajo
- La Acción de Ventas
Citas de Ventas
- Concertación de una Cita
- Concertación de Entrevistas por Teléfono
- La Cita de Ventas
La Concreción de la Venta
- Los Clientes
- La llamada Telefónica
- La Concreción de la Venta
- Problemas de Comunicación
El Diálogo de Ventas
- Captación de Clientes
- La Valoración del Cliente
- El Diálogo de Ventas