Técnico en Gerencia Comercial (Centro, Montevideo)

Administración
Organización administrativa
Desarrolla la ciencia de la administración con un enfoque netamente operativo. Capacita para entender la dinámica de funcionamiento de las empresas, los diversos elementos involucrados, los principios que sustentan su gestión y el rol de la gerencia para alcanzar los objetivos organizacionales.

Gestión de personal
Analiza la motivación y la compensación del personal, el liderazgo y la supervisión. Mediante el uso de metodologías participativas, enfatiza aspectos tales como las técnicas de personal, la negociación y la administración de los salarios. Estudia la legislación laboral y previsional vigente con un enfoque aplicado a las diversas situaciones que se puedan presentar dentro de la administración de recursos humanos.

Técnicas de gestión en PYMEs
Brinda los métodos y herramientas necesarios para una eficaz gestión operativa del negocio en comercios pequeños y medianos de giros diversos. Incluye aspectos tales como diseño y exhibición del surtido de productos, los procesos en los servicios, gestión de inventarios y aprovisionamiento, lay-out de las instalaciones, organización y métodos, en el marco de las características del negocio, su clientela y sus objetivos de marketing.

Contabilidad, finanzas e impuestos

Contabilidad 1 y 2
Capacitan para explotar al máximo las posibilidades que brinda la información contable para el proceso de toma de decisiones empresariales. Con un enfoque práctico, presentan los principios y los conceptos básicos que sustentan la registración contable y la preparación de estados financieros, así como las herramientas para su análisis e interpretación.

Análisis de proyectos comerciales
Aporta los elementos básicos para el análisis de la rentabilidad y la elaboración de planes y proyectos en el área del marketing. Con un enfoque aplicado, desarrolla conceptos económicos, contables y financieros con el alcance necesario para la gestión de empresas comerciales.

Proyectos de inversión
Presenta el planeamiento, la programación y el control de proyectos; sus técnicas de administración, el diagrama de Gantt y el método del camino crítico (CPM/PERT); la metodología práctica para su definición y especificación, el establecimiento de la secuencia de actividades y seguimiento del programa. Capacita en la organización del equipo, la asignación de tareas, el control, las revisiones y la terminación del proyecto, para asegurar el éxito de las etapas claves de implementación y ejecución. Desarrolla aplicaciones con software especializado.

Impuestos
Luego de una introducción al sistema tributario nacional, desarrolla los principales impuestos que gravan a la actividad económica de nuestro país. El enfoque es práctico e incluye todo lo que debe conocer el empresario para cumplir con sus obligaciones y al mismo tiempo tomar las decisiones más convenientes para su negocio dentro de las opciones que brinda las normas vigentes, interactuando con los asesores especializados en materia fiscal.

Marketing y ventas

Marketing
Introduce, con un enfoque aplicado, los conceptos y técnicas de marketing y ventas en las organizaciones comerciales y de servicios, tanto en su actividad nacional como internacional. Los contenidos están diseñados de manera tal que, con un adecuado dominio de las bases teóricas, los estudiantes están en condiciones de manejarse con solvencia en la organización y gestión de los diversos departamentos del área comercial: ventas, importaciones y exportaciones.

Gestión de ventas y atención al cliente
Trata la interrelación directa empresa-cliente y las técnicas más eficaces para captar y mantener clientes. Desarrolla aspectos como selección, capacitación, remuneración y motivación de vendedores, acción de ventas, servicio post-venta, técnicas de marketing directo y merchandising.

Marketing de servicios
Estudia las diversas áreas del marketing de empresas de servicios o empresas de ventas de bienes que ofrecen servicios complementarios. Capacita para visualizar las oportunidades derivadas de los fuertes cambios en el entorno de las empresas de servicios y las estrategias más adecuadas. Demuestra la relación entre satisfacción del cliente y rentabilidad de la empresa asegurando la efectividad de la primera.

Taller de negociación
Capacita en las habilidades necesarias para el manejo eficiente de situaciones de negociación interpersonal, mediante el uso de metodologías dinámicas y participativas. Analiza las comunicaciones dentro y fuera de la empresa.

Comercio exterior
Estudia las políticas comerciales del país, el entorno regional, las normas y regulaciones nacionales e internacionales, trámites y procedimientos, mecanismos de promoción y los instrumentos de pago en el comercio internacional.

Planificación de estrategias comerciales
A través de la discusión de casos empresariales referidos a empresas comerciales de pequeño y mediano volumen afines con la realidad nacional, desarrolla la capacidad de enfrentarse a situaciones prácticas con el enfoque integrador propio de la gerencia.

Comercio electrónico
Considerando que e-business es un tema de negocios y no de tecnología, propone un modelo de transformación de la empresa hacia e-business y de creación de proyectos en el mundo del comercio electrónico, particularmente en el campo de las herramientas para alcanzar la fidelización de los clientes.

Informática 1 y 2
Brinda entrenamiento completo en operación WindowsTM y los paquetes más utilizados en computadores personales, incluyendo procesadores de texto (Word para WindowsTM), planilla electrónica (ExcelTM), presentación gráfica (PowerPointTM), bases de datos (AccessTM) e Internet.

Evaluación integradora
Trabajando en equipo con la supervisión de un docente, los estudiantes deben enfrentar y resolver en plazos perentorios un caso empresarial realista y complejo, tomando decisiones fundadas que implican integrar prácticamente los conceptos y las técnicas adquiridos en las diversas asignaturas de la carrera.